做好被挑战的心理准备

在创业者决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备：与风险投资商的沟通绝对不会是一个顺利的过程，投与不投都是很正常的事情。

原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性，否则就没有机会可言。而面对一个超前的事情，创业者无法要求所有的人都赞同自己的想法，１０家投资商中有两家愿意谈，已经非常不错了。有些成功获得风险投资的公司出于公关的需要，把自己包装成一个神话，号称几分钟搞定一笔投资，这是不可信的。

第一次见风险投资商，对于那些没有经验的团队来说，十有八九会遇到不顺利，这让很多人觉得特别失望。其实接触多了就会知道，创业者在推销项目的过程中，一定会受到风险投资商的挑战。但挑战并不代表不喜欢，俗话说挑货才是买货人，千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看，有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战，虽然也许会让人尴尬，但却是有帮助的。

即便暂时拿不到投资，创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式。最重要的是坚持，在这个过程中不断校正自己的想法。同时，创业者必须了解一点：如果说服不了投资商，可能将来也很难说服自己的团队。

了解风险投资人的语言体系

有不少创业者会遇到这样的困境：他们和投资商的语言体系不同，创业者往往滔滔不绝于风险投资商所不关注的东西。

风险投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。

关于核心价值问题，很多商务模式并不是创业者的首创，比如城市生活指南、吃食玩乐搜索这种项目的计划书。既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？对这些问题的回答才是对核心价值的表述，而不是夸夸其谈于这种模式本身。

关于客户价值的问题，任何产品只有给别人带来价值，别人才会使用。有的创业者对此没想明白，反复说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。

创业者还有一个常犯的错误是空谈目标，但是没有一个行动纲领、行动计划。其实是否一定要达到中国最大之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否定的主因。

当然，在见风险投资商之前，创业者还需要一份精准的商业说明书。除非创业者很有背景、有成功记录，或者有人推荐，否则风险投资商还是希望先看到文字资料。

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