经验之一：确定恰当的营业范围

作为企业，如果已经有成熟的产品和可观的市场需求，这条不成问题。如果企业既有的产品或市场有问题，想借上网之机重做调整，或者是个人有志利用互联网提供的便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定应充分发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。如果想做的事情现在还没人去做，那就要一马当先。创业的核心就在一个创字，在于这个创字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时要将风险降到最低

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功越来越近。一扇门走不通，另一扇门就会为你打开。对于一个网络创业者，先后尝试两三种业务而失利是稀松平常的。

此外，创业的目标是成功，而不是失败，因此每次尝试都要想方设法把风险降到最低。需要花足够的时间来研究、论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上

为此，你需要认真考虑如下问题：

１、我们为什么创业？明确创业的意图、网上营销的意图。

２、我们创什么样的业？确定你要经营的产品（或服务）。

３、我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特卖点。

４、我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？

５、如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

６、要顾客下一步干什么？每种营销手段都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，有人到你的网站浏览，你必须明确指引访问者下一步采取什么行动，是购买你的产品，索取更详尽资料，还是订阅新闻邮件。

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客（及潜在顾客）发送新闻邮件

其目的是让他们定期想起你。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而注意力资源是有限的，所以你要设法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取注意力资源，并达成最终购买的目标。

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