天下也有免费的午餐。如今，各种免费试用信息充斥网上线下。越来越多的企业在自己网站上推出了试用体验活动，希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为，然后将大量试用体验数据掌握在自己手中，从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果。

据悉，从我国第一家试用网站的推出到现在，仅几年时间，已培养了上千万的试用群体，其数量以每年３５％以上的复合增长率在高速增长。截至目前，国内试用网站有数百家之多，试用经济高达数十亿元。

时下，大多数创业企业拥有的经销商资源十分有限，同时，创业企业也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销。尽管网络可以给创业企业带来海量的信息和用户，但却很难实现精准营销的目标。

而在试用网站上，由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动，因此，他们在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中，必须提供真实的身份和地址信息。

如此一来，创业企业可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰，从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段无法获取的、有效精准的用户数据库资源，并了解消费需求，从而挖掘出有助于产品改良设计，进而转化为消费线索的新型市场推广策略，并最终实现口碑营销、精确营销的良好效果。

如今，试用营销的主要方程式是：聚集大量试用者—试用体验产品—传播产品试用感受—部分试用者购买产品—向试用群体持续传播产品和品牌信息，借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。

可以说，作为一种更经济精确的营销手段，试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能有针对性地进行细分覆盖传播、促销，做到有的放矢，成为提高产品成交率的法宝，因此，也受到越来越多创业企业的青睐。因此，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。

在国际金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验的同时，也给创业企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。

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