创业要学会观察趋势并研究它们如何创造创业者追求的机会。经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变革是要观察的最重要趋势。

把握这些趋势有两种途径：

一是认真研究并观察这些趋势。一般说来，具有产业经验和创造性、有良好的社会网络的创业者，更可能发现趋势并正确解释它们。

二是从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。聪明的创业者意识到，他们没有时间和资源去了解有关新兴趋势的每个方面。于是，他们利用专业调查公司提供的服务。这些公司提供传统的咨询服务，也提供年轻的创业企业买得起的其他服务。

接下来要考察每种因素如何帮助创业者发现产品机会差距。

一是经济力量。

经济力量影响消费者的可支配收入水平。当收入较高时，人们更愿意购买提升他们生活品质的产品和服务。研究经济力量如何影响机会时，评估谁有钱去消费很重要。

二是社会力量。

理解社会力量对趋势的影响以及它们如何影响新产品、服务和业务创意，是机会识别的重要内容。索尼公司开发随身听，不是因为消费者想要更小的收音机，而是因为人们想在活动中听音乐。

三是技术进步。

在快速的技术变革条件下，创业者熟知新技术如何影响当前和未来机会至关重要。技术进步经常与经济、社会变革相吻合来创造机会。例如，蜂窝电话是一项技术成果，但它的产业化需要日益增长的移动通信需求作为支撑。

四是形势变化和制度变革。

制度变革也为机会提供了基础。例如，新法律出台为创业者提供了创业机会，以帮助其他企业迅速知晓并遵守这些法律。形势变化也会造成新的企业和产品机会。

例如，国际形势的风云变幻与恐怖主义威胁导致许多企业变得更有安全意识。这些企业需要新产品和服务来保护它们的有形资产和知识产权，也保护它们的顾客和员工。如数据备份存储产业正在扩张，是因为企业现在比过去更感到需要对其数据信息进行更多保护。

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