创业企业能否安然渡过创业后第一个五年危险期，很大程度上取决于企业在所选择的盈利模式、经营方式等经营要素上表现出来的执行力。

创业战略计划无可替代

不少创业者在创业之初，仅注重创业项目选择或市场营销，常常忽视在执行预先设定的创业计划过程中所遇到的各种阻力或突发问题，这使得其在真正遇到较为严重的创业问题时，缺乏化危为机的应对方案和解决实际问题的能力。许多创业者在持续地遇到类似问题后，就开始对自己当初制定的创业计划表示怀疑。

独到的创业项目、周密的营销计划对创业企业来说固然重要，但一份包含创业目标和步骤在内的创业战略计划往往更为重要和有用。创业战略计划可以积聚所有物力和财力向同一个目标前进；可以统一创业企业上下奋斗的方向；可以据此设定合理、有效的企业制度；可以成为检验创业企业各个阶段所实现经营目标的标准；可以成为纠正创业企业经营方向的依据；更可以成为创业企业解决经营困难的方向性策略。

独到的创业项目只能说明创业者的经营方向正确，周密的营销计划也只能说明创业者在短期内的盈利方式正确。可是，当缺乏一个行之有效的长远计划，特别是不能将短期的经营手段朝着统一和长远的经营方向进行整合时，那么即使创业企业获得几次营销上的成功，在长期看来仍然没有太大意义，并且丝毫不能阻挡、减少今后遇到的困难和阻力。

许多创业者对于长期可能遇到的问题预估不足，并常常以变化太快为由为自己的失败开脱。其实，这是一种不负责任的托辞——几乎所有可能遇到的问题都来自创业者自身先入为主的创业观念。因此，创业过程中遇到各种问题是创业常态。

值得一提的是，不要将创业战略计划想得太复杂，这完全由创业项目的规模、市场范围和经营的复杂性决定。它可以成篇累牍，也可以只有薄薄一张纸，但必须将需要体现的内容体现出来。许多创业者认为自己的创业企业很小，所谓的创业计划全都在自己的脑子里存着，到时只需逐一实施即可。但在实际创业过程中，一些棘手的问题往往使企业迅速陷入生存危机。

有利未雨绸缪

创业者在创业前，首先要问问自己，创业计划里有无创业目标，尤其是每年定性和定量相结合的分目标；其二，创业计划有没有制定每一年实现分目标的方式和步骤；第三，有没有预估到各种风险和问题将接踵而来；第四，针对各种可能出现的问题，有没有想好可能的对策等。

有许多事实表明，贮存在脑子里的创业计划天生具有遗忘、嬗变和不能严格落实的特征。制定创业战略计划可以有效保障创业企业朝着既定的方向，有步骤、有目的地获得发展，实现目标和远景。因此，一份完整的创业战略计划应该包含创业目标、分目标、步骤、手段、时间要求、各种可能的风险和问题、解决这些风险和问题的可能方式等基本内容。创业者对于创业目标、分目标、步骤和手段等战略计划要素可能容易做到心中有数，但面对可能出现的创业困难或问题，不仅难以估计、判断，而且也不能提出成套的解决方案。

事实上，创业者可能遇到的第一个问题就是，创业后的产品销量没有当初想象得那么好。毫无疑问，这是一个打击自信心，甚至制约企业发展的致命问题。这是源于创业者想当然或调研不客观所致。应急解决方法是，重新检验顾客群定位是否准确；修正产品或服务的价值属性、附加价值；改变宣传或促销方式；查看价格的竞争优势等。

创业者可能遇到的第二大问题是，目标顾客忠诚度不高，导致的结果是企业难以做大，也容易打击创业信心。出现这样的问题可能是由企业内部或外部因素造成的，或内外部因素共同促使的。应急解决方法是：检验并提升服务或提供顾客价值的方式和程序的优势；创造必要的产品或服务的差异性；检查提供顾客价值的方式是否因毅力缺失而丧失原有价值；继续提高顾客重新消费的便利性；企业上下需秉承顾客至上的服务原则；必须使自己上述某一些举措具有比较优势等。

创业者可能遇上的第三个大问题是，新进入者后来居上，并大有超越自己的可能，创业企业稍有不慎，将会面临倒闭。一般而言，出现这样问题的原因往往是由于创业者选择的创业项目具有高利润、顾客群广泛等。应急解决方式是压缩成本，适当降低售价；提高产品或服务的技术含量或创造分销渠道的差异性；修正目标顾客群定位，不能太宽泛；以新进入者为竞争对象，设定系列压制性的营销策略；转变、改善或提升服务方式和价值等。

事实上，创业者在创业过程中可能遇到的问题远不仅限于上述这些，但不管如何，让创业者具有战略谋划能力，就是为了让企业的人、财、物有合理的分配和安排，更是为了提高创业者对未来的掌控能力，特别是对可能遇到的各种问题及早提出精确的应急解决方法，做到未雨绸缪，促使创业企业健康成长。

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