功能性家纺困境下成创业热点

　今年，中国家纺产业的大盘点注定要打破常态。因为家纺从业者饱尝了五味杂陈的滋味，太多的悲伤、泪水、激动、焦虑、兴奋和自豪已经深深烙印在心底。

许多家纺企业在千锤百炼中学会了坚强，在沙里淘金中品尝了磨砺，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他们依然承受着压力、痛苦，依然找寻着办法、出路。

如此，盘点２００８年谁是赢利者，找寻那些迎难而上者，显得更实际、落地，更有针对性，也更有积极意义。

金融危机中的赢利者就在年终岁末，中国家纺迎来了传统意义上的功能性家纺高层峰会，然而，会议的高潮迭起出乎所有与会嘉宾的意料，会议传递出的实用信息，让功能性家纺在营销、品牌等问题上有了新的突破。

当大众化床品企业受到金融危机的冲击时，功能性家纺却在夹缝中逆市坚挺，这些企业一直站立着，赢利着。

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适之宝枕工坊，一个专注于小小枕头的企业，很快成长成为功能性家纺的细分领域新领军。其成长速度之快、营销模式之新令人惊奇。与会专家对适之宝这样评价。适之宝销售经理黄先生认为：目前市场的竞争不应是价格的竞争，而应是技术、品牌的竞争，拥有了核心技术，就掌握竞争的主动权。适之宝虽然拥有先进的行业技术，但是一直决不参与价格战，也不追求暴利，始终维持产品市场合理价格的相对稳定，保护消费者的权益。长远看，既能保护消费者的利益，又能保证产品的开发研制，保证材料的使用和选择，从而凭借过硬的产品质量占领市场，而非通过低价竞销达到短期目的。

功能性家纺的营销有几个关键之处：一是概念真做，二是真实而来，三是临摹参照，四是品格营销。爱家老总张朝伦吐字简洁但却意味隽永。

很多人看来，他的话有许多矛盾之处，但正是这种＂养生学＂的辨证理论，带领着伦嘉不断攻占功能性家纺的市场高地。

张朝伦提出的生态健康睡眠理论正在成为行业学习的摹本，他强调，公司决策层必须清醒地意识到，功能性床品不是疗效药，不能包治百病只能保健预防。很多企业因为利益驱动而放弃操守，导致名躁一时便销声匿迹。让张朝伦骄傲的是，目前他已运用特许加盟连锁方式，打造了一支职业化的健康服务大军。

终端服务成了伦嘉公司能够在金融危机中赢利的重要筹码。

浙江恒美集团运用远红外、负离子等功能性元素研发出竹纤维系列产品，在金融危机中风靡日本，出口一路飚升。企业同时进行内销转型。在从出口转向内销的过程中，企业将更重视款式和新品的研发。总工程师王仲元表示，不同于外贸订单批量生产，国内市场更讲究精细操作，从自主设计产品，到及时调整款式，只有摸准了国内市场的步伐，产品才能打开销路，企业才能良性运转。

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