作为科技型中小企业发展过程中两个不可或缺的驱动轮，技术与市场孰轻孰重？如何平衡二者的关系？这成为很多创业者面临的一道难题。对于科技创业企业来说，技术是根，市场是本。科技创业者应在市场开拓、改善经营模式、促进市场化方面多做努力，成为既懂技术又能够在市场上运筹帷幄的优秀企业家。

在众多科技创业者中，有的是科研人员带着技术实现梦想，也有的是市场高手看到科技型中小企业的高利润而投身科技创业企业。技术与市场孰轻孰重？如何平衡二者的关系？这成为很多创业者面临的一道难题。

高技术不等于好市场

２００８年１２月，西安元智系统技术有限公司研发成功拥有完全自主知识产权的智能文物微环境实时监测系统。这是我国在文物保护领域研发成功的首个应用无线传感技术，它成功地破解了文物保存微环境检测难题，弥补了我国在这一领域的空白。

然而产品研制成功之后，该公司却花费了不少精力打开市场。虽然该产品已经在陕西省博物馆、苏通大桥、平顶山煤矿等单位应用，但对于初创企业来说，要赢得市场认可并不容易。

留学归国人员叶建华创立的西安市耀石科技发展有限公司，成功地推出了达到国际先进水平的ＣＩＴ８系列线缆测试系统，其中多项技术指标达到国际领先水平。但该公司的主要竞争对手都是国际大公司，目前，他们的市场销售只能与其他机构合作，进行搭车销售。虽然企业对未来充满信心，但要打开市场仍然有很多座高山需要翻越。

在西安高新区，像元智系统、耀石科技这样技术一流但受困于市场开拓的企业不在少数。技术人员创办企业时，很容易发现当前市场上产品的不足之处，能根据市场需求开发出优秀的新产品。但一般来说，新技术往往不够成熟。新技术如果只关注产品本身，没有解决市场实用性以及和其他产品的配套是不够的。其次，新技术还要注重产品在心理层面被人接受的程度。如果一个产品在技术方面有优势，但它和消费者的使用习惯或审美观相悖，销售依然会存在问题。

了解市场是必要条件

科技型中小创业企业最担心的是研发出的产品无法进入市场。苦心投入后不但精力耗尽，还浪费了本就不多的创业资金。生产站立康复器的奥芬博格（西安）医疗器械有限公司却在产品还没有正式批量生产时，就已经把市场销售网络铺遍了大江南北。他们为什么选择市场开发走在产品研发前？难道不担心产品不被市场接受吗？

该公司副总经理谢磊表示，他们是在经过细致的市场调研后，才定下主导产品方向的。他们不仅征求过行业专家的意见，也走访了很多医院和患者。由于产品的研发完全从市场出发，因此公司对产品的未来充满信心。

由于西安奥芬博格研发的站立康复器是国内第一台，产品受到医院、社区健康中心、患者的欢迎，很多医院都催促他们加快批量生产。

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