这些经验是成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。

经验之一：确定恰当的营业范围。

作为企业，如果已经有成熟的产品和可观的市场需求，这条不成问题。如果企业既有的产品或市场有问题，想借上网之机重做调整，或者是个人有志利用互联网提供的便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定应充分发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。如果想做的事情现在还没人去做，那就要一马当先。创业的核心就在一个创字，在于这个创字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时要将风险降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功越来越近。一扇门走不通，另一扇门就会为你打开。对于一个网络创业者，先后尝试两三种业务而失利是稀松平常的。

此外，创业的目标是成功，而不是失败，因此每次尝试都要想方设法把风险降到最低。需要花足够的时间来研究、论证，做出稳妥的开业计划。

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

１、我们为什么创业？明确创业的意图、网上营销的意图。

２、我们创什么样的业？确定你要经营的产品（或服务）。

３、我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特卖点。

４、我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？

５、如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

６、要顾客下一步干什么？每种营销手段都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，有人到你的网站浏览，你必须明确指引访问者下一步采取什么行动，是购买你的产品，索取更详尽资料，还是订阅新闻邮件。

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客（及潜在顾客）发送新闻邮件。

其目的是让他们定期想起你。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而注意力资源是有限的，所以你要设法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取注意力资源，并达成最终购买的目标。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

网站实际上是一个不关门的店面，在网站营销功夫下得足的前提下，可以一天２４小时向潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天２４小时处理业务。到那时，你才真正能实现即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来。

经验之六：时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的方法。

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销手段，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人或分工明确的咨询委员会均可。

经验之九：参加有关培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话，要不断充电。

经验之十：相信自己。这涉及能否正确评价自己的问题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人说你行你才行。

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在商业交往中，对自己事业的激情和献身精神能潜移默化地对别人产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被人们忽略的事实。所以建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小。

经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客索要一封对产品（或服务）表示满意或赞许的信函。这样的资料可以成为威力无穷的营销工具，也是扩大企业信誉的高效手段。

经验十四：坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃。

万事开头难，网上创业也不例外，迎来第一个顾客往往需要好几个月的时间。如果你能充分理解和运用这些经验，接下来的事情，就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了。

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