大学毕业不久后，我和几个朋友一起创立了一家新媒体公司。短短几个星期内，我们组织起完善的经营理念，写好商业计划书，开始四处寻觅资金。匆忙中，我想办法争取到与某著名投资企业的面谈机会。虽然我们的公司连一美元都没赚到过，也没有人担任过或大或小企业的CEO之类的角色，但我们对自己的项目信心十足。毕竟，我们预测总收入未来可以达到2亿美元。哪个投资人会拒绝这么好的机会呢？

我们一定会成为有钱人，现在只需要融到一笔“小”钱就可以。不多，1500万美元。

我记得自己当时这么想，“这有什么难的？”显然，我们当时“很傻很天真”，满脑子都是不切实际的幻想。我们整个计划中只有一个“小”问题，那就是没有人知道怎么和投资人打交道，所以我就像所有刚开始创业的中小企业融资白痴一样，到Google上搜索“如何忽悠投资人”。

从互联网上找到的信息对我们接下来遇到的情况毫无帮助。我们很快就发现，精心准备的讲稿在踏入会议室前就已经注定失败了。事实上，早在我们开始写商业计划书之前就已经注定了这种结局。

会议开始前，一个投资人要我给他一页篇幅的中小企业融资执行摘要。我压根没有准备什么执行摘要，只好从文件夹里厚厚的95页商业计划中抽了前11页给他。这是第一重打击。

32页的幻灯片只翻过了4页，第二位投资人就打断我说，“OK，停下！我明白了，你根本不需要1，500万美元。”

为了捍卫我们精心制作的商业计划书，我自负地反驳道：“没这么多钱就办不了事。”

“是吗？办不了，哈？”他彬彬有礼的微笑中隐藏着嘲弄。这是第二重打击！然后两位投资人都抛出了一连串令我们瞠目结舌的问题：“你们自己投了多少钱？有1，500万吗？”

“为什么我要给一群二十岁出头、毫无高层管理经验的年轻人这么多钱？”

“目前为止这个公司赚过多少钱？”

“为什么我要给一家连15块钱都没赚过的公司1，500万美元？”

“你怎么能证明收入在3年内肯定能达到2亿美元？”

“你们现在连一种产品都没卖出去过，为什么还准备同时完成10种产品的生产、营销和销售？”

问题一个接一个砸下来，我们毫无还手之力，没有一个回答能让对方满意。这是第三重打击！相信结果你已经猜到了，离开会议室的时候，我两手空空，那张1，500万美元的支票还在投资人口袋里。

不过之后我意识到，这是我创业初期最宝贵的经历，令我受益匪浅。短短30分钟内，我学到的中小企业融资实战知识比许多创业者一辈子学到的都要多。直到现在，每当我找投资人中小企业融资时，这六个从失败中吸取的教训就会在我的脑海里回响。

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