对创业者来说，资金好比你心仪的姑娘。怎么得到她？

有人告诉你：写情书，把自己描绘得如何之好，然后满世界地发，你理想中的姑娘就会投向你的怀抱。

这样行吗？

如果你发奋图强，把全部精力用于打造自己成为强者，至少是你的事业显露勃勃生机、蒸蒸前景。

有了这光景，该她来问：“行吗？”

有人对我说：“我要创业，你就告诉我，到哪里能拿到几十万元钱”，如果你是这样认识创业与资金，就不要读这篇文章了。

创业之始先走融资之路，指望靠别人的巨额资金启动，在中国不具有普遍性与现实性。即使在金融工具发达的美国市场也没有普遍意义，以这种方式解决资金问题的创业项目只在1‰～1％之间。

一个项目具备吸引资金的条件，需要一个不能缺少的前期过程，在这个过程里，依靠自有资源启动，逐步做出你的项目优势，是创业资金问题解决的根本之道。

什么是项目的优势？

项目与资金不是简单的“二者合一”的关系，是有条件地相互需要的关系。为了理解这个“真实”的“内部”的关系，则先知道什么是项目的优势。

这要从项目的构成与成长过程两个方面来说明。

先看项目的构成要素。任何项目都是由若干要素构成，在构成一个创业项目的诸多要素中，一定有一个或两个是决定它具有市场价值的因素，是能够影响、制约、吸引别人用钱与它交换的因素。这一两个因素的存在，就是项目本身的优势。

再看项目的成长过程。一个项目具备能够吸引资金的条件，是需要一个过程的——运作这个项目的前期过程。这个过程表现为两种相互联系的时间：一是项目自身的发育时间；二是项目的操持者对它的认识时间。两种时间共同决定：运作项目的“过程”是必须的，是不能逾越的。

有了项目自身发育的过程，有了操持者对它认识的过程，项目优势的有与无，项目的优势是什么，就必然地发现与证明了。它是什么呢？是——

被事实证明的市场价值

即哪些事实可以证明“优势”？说技术先进，则要完成从技术到产品的转化，还包括必要的检测；说有市场需求，则要有直接的用户，还要有经销商；说模式可行，则要有运作的过程，和过程显现的效果。

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