在中国的消费环境中，利用"属性分化"的功能性细分，无疑是最有效的定位方法之一。家纺业已经诞生了众多的家纺品牌。

品牌的崛起，关键在于它们成功地发动"侧翼战".上述品种无疑都面临着领导品牌的围剿。

市场中，分化出能引起市场关注的新品类，发动奇袭并乘胜追击，不断扩大和巩固阵地。最终使自己成为空白市场的专家品牌。在与通才品牌的竞争中，专家品牌往往更容易成为赢家。

当前的中国药品市场，面临着整体市场扩容、高低市场重构、中西药品竞合、内外资产品混战、学术营销和品牌传播争锋的格局。众多直面领导品牌的二线品牌，非常有必要学会"侧翼战"战略思维，突围而出。开窗属于自己的市场领土。

侧翼战的原则

在《营销战》一书中，里斯等人提出了侧翼战的三条原则：1、好的侧翼应该在无人的地方展开；2、奇袭在侧翼战中至关重要；3、趁胜追击，扩大战果。

怎样把上述书的原则"本土化"呢？结合企业营销实践，可概括为守正、出奇、追击。

侧翼战胜局1守正：聚焦到机会点

无论是进攻战、侧翼战还是游击战，三种战略都遵循"在决战性地点，取得相对优势兵力"这样的竞争逻辑。简单地说，就是"聚焦".

国内家纺企业，普遍是产品众多、结构复杂，产品的市场份额和利润贡献率普遍较低，重点不明。同时，在市场布局上，眉毛胡子一把抓，在各级市场、各区域市场的营销策略不明、主次不分。

西谚说：狐狸很聪明，因为它知道很多事情；刺猬更聪明，因为它只知道一件大事。在企业营销战略上，同样必须要守正、聚焦。

具体到家纺企业，有三个要素必须是聚焦的。其一为优势品种，其二为利基市场，其三是空白心智。将有限的营销资源，聚焦到单品或重点品种，聚焦到重点区域市场（还必须考量市场级别和终端布局等变量），同时还要聚焦于目标客户心智空白。最终，通过"产品-市场-心智"三维模式，给"侧翼"找到机会。

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