单店订货是这几年流行的一个趋势，以前订货基本上就是经销商、代理商来订，现在为什么带着终端店铺来订呢？就是考虑到他对我们店铺的趋势的掌握，他能够更精确地了解我们终端的数据，所以说单店订货已经成为一个高效精准的订货模式，也是未来订货单的一个趋势。

一、单店订货，业界大势所趋

业绩大势所趋就是单店订货，单店订货的操作就是让我们的经销商带着店铺的老板、店长来到我们的品牌总部参加订货，这样的订货对终端能够精准的把握。第二单店订货能力是我们单店销售能力的保障。我们说了订货就是为了让我们打战拥有更多的、更丰富的子弹，科学的多顶是很重要的概念。第三就是我们要根据我们开了多少店，你的一个经销商下面有多少店，这些店要进行汇总，汇总完了每个店的业绩将要出来，作为我们销售的目标。所以很多品牌根据你一个店今年买了多少，然后有多少个店，汇总起来你再增加百分之多少作为你今年销售目标。第四就是精耕细作的时代已经到来了，我们一再强调全程营销，以前是一招鲜吃遍天，现在是组合拳，你需要把各种的营销动作运用到终端销售当中来，那么终端的维护就是需要我们精耕细作，精耕细作的目的，就是对每一个我们销售的指标要进行分析，靠哪几个动作来增加我们的销售，我们强调订货的目的是为了卖货，要想把货卖的好，那么你首先要对整个市场的各项指标进行精准的分析，其中单店的分析是一个很重要的手段。

*终端致胜——对终端的精准把握

*单店订货能力是提高单店销售能力的保障

*根据经销商开店数×单店业绩，作为销售目标

*精耕细作时代到来——终端维护

二、预则立，不预则废

单店订货是我们科学订货当中更精准的内容，更需要我们有一个全盘的订货计划，预则立，不预则废强调是就是一个计划性和系统性。我们前面说了“三拍”，拍脑袋、拍胸脯、拍大腿——后悔了，所有的这些都告诉我们在订货的时候要有一个详细的规划，详细的规划是建立在你统筹思考的基础上，如果要想把统筹做得好，前面郭老师告诉大家一个动作就是随身带一个笔记本，把我们的资源点进行整合，最后得出一个结论我们如何做。第二个就是要有统筹系统的思考能力也叫预则立，不预则废。

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