随着社会消费能力增强，对家居生活文化的追求也是逐步提升，国内家纺品牌终端家纺经营者在不断提升自身经营实力。那么终端家纺经营者必须具备哪些营销素质呢？

质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。中国现在家纺行业是鱼龙混杂，除家纺十大品牌外，完全品牌化的企业少之又少，质量不稳定，仿版、盗版比比皆是。虽说终端客户对家纺不懂，但他懂得货比三家，而作为一个品牌加盟商首先就是质量得得到保证，选择家纺品牌加盟的时候要从大局出发，永续发展。

诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远，金钱是检验诚信与否的标尺。家纺这个圈子本身就不大，特别是有影响力的这批加盟商，如果有什么负面消息，整个圈子都会知道，长期以来，落个被厂家、客户弃之如敝屦，败走麦城。

定位准确

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：“市场定位是整个市场营销的灵魂。”作为想成为名牌家纺加盟商来说这个定位其实就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才会有多大。如：你的定位是高端品牌，就会从展厅装饰、经营产品、价格定位、销售管理等提炼对高端人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给终端，然后转化为终端的心理认识，这是品牌营销的一个关键环节。

个性鲜明

人无我有，人有我优，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。家纺加盟在这一点特别要求明确，同一地区同一品种尽量做到独家经营，再者也要同一型号独家经营。并且在展厅装修、销售模式等方面要做到个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易区分于同行，品牌形象也伴随着这些个性鲜明而迅速建立。

巧妙传播

家纺行业同质化现象较为突出，在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。现在铺天盖地的全是同质化产品，品牌的创立就远没有那么简单，除了需前述四个方面作为坚实基础外，优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机等等诸多方面都是密不可分的。

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