近几年，做加盟店成为家纺企业发展的一种趋势，发展非常快，也成为有点钱想做买卖的一种入门的方式，目前，经销商不少，意向经销商也大为增加，对于新手，在开店之前，我们需要做哪些准备？对外行来说可以简单复制别人的挣钱方式，风险相对较小。

怎样选择家纺品牌的产品

首先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少钱，确定经销产品的价格后，还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。

其次，如果你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。估计也就五百元以下，再加上你的一部分时间，就能确定你这店要不要开，开了后能不能赚到钱。第一次开店最好找二个合作伙伴降低投资风险，如成功了自己有足够的经验后再单独开店，减少合伙经营的矛盾。家纺专卖店一般售价较高，品质较好，客流量不是很多，所以选店要在人流量较多的商业区。

选什么样的品牌加盟

通常，我们去买家纺产品的习惯是，先看颜色图案，然后是价格，面料，加工工艺，外包装，所以你也要先选产品，后选品牌，再选公司的服务。相对而言，产品越全销量越大。所谓家纺，就是家中用的纺织品，目前在中国，还没有哪家公司和商店把家纺产品做全，选品牌尽量选产品较全，至少床上用品和窗帘要配套，品牌在当地认知度较高，价位又能满足你所设定的消费群。

品牌加盟店一般都有相当部分的经验可供参考，而且都有样板店，加盟前最好在同区域有可比性店观察二天，星期一到星期四选一天，星期五至星期天选一天，因为这二个时间段销售额差别较大。考察时，也可以去店里直接向店主了解。

开店后怎么做

家纺产品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不会再买，只有产品确实吸引他才有可能再次消费，所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的，同时又是每个人都需要的产品。往往低价的产品利润很高，既能吸引消费者，又能确保开店的日常成本。开店首先要确保不能赔钱，那你就要有人进你店买你东西。而只有价位低的必需品可以不用考虑就会购买。日本的无印良品，宜得利，宜家家居无不都是以杂货作为主要的销售手段，吸引客人並作为主要的赢利模式。

如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，这样能降低开店的采购成本。一般进家纺店的客人一般都有购买意向，购买小东西就会增加购大件物品的欲望。为了保持客户的购物欲望，增加对自已店面的印象，我们可以印一些小广告给他们，广告不要印的太大，因为如果太大，不容易放置，很可能出门就丢掉了，广告产品除主推产品外，也要介绍一些生活中的必需品。据调查，拿广告回头的顾客有5%-8%左右。月末要把销售的东西做一个统计表，价格、颜色、产品图案、面料分开做。有了数据，就知道销售方向，知道进什么货赚钱，营业额提高是根据你的营销方式、管理水平的提高逐渐累积起来的。样品出样，要靠实际效果，卧室光线柔和点，窗帘明亮点，货品颜色图案比较协调的放在一起，尺寸大的货物要考虑摆放的方式。

用心打理

除此之外，对于想要加盟或已经加盟家纺品牌的朋友，还有一项最重要的东西，那就是付出一颗真诚的心，为什么把这一项作为最重要的呢？先让我们看一个案例：这是伊人岛睢县店经销商夫妇的经验之谈。

他们纯属白手起家，创业之初实力相当贫瘠，如今，他们买了房，买了车，生意兴隆，也即将有了自己的小宝宝，可谓占尽了天时地利人和，煞是让人羡慕，这不得不勾起人们的好奇，他们为何如此成功？

首先，他们有着一颗真诚的心。创业之初，他们的台阶并不高，然而他们身上那份掩饰不住的真诚深深的打动了伊人岛，尽管他们没有足够的资金，公司为其投资，帮助他们把店开起来，因为他们相信，这对真诚的夫妇，一定会把店面打理好，把伊人岛这个品牌做起来。这对夫妇没有让伊人岛失望，如今的伊人岛睢县店在当地已经拥有一大批忠实的顾客，生意做得红红火火。

其次，将客户当作自己的朋友。用心对客户，客户也会用心对自己。他们店里的客户，其中一个很大的来源就是客户转介绍客户，如此源源不断。

再次，爱自己的产品。任何一个卖东西的人，首先要做到的就是爱自己的产品，这样，你才可以做到让顾客爱自己的产品。把员工当作自己的亲人和朋友。这对夫妇对自己的员工就像是对待自己的亲人一样，也因此赢得了员工的心。一次出远门，员工说了一句让这对夫妇非常感动的话，他们说：“姐，你放心过去吧，不管你在不在，我们都和往常一样用心打理店，我们在这等你们回来。”朴实的话，一样的透着真诚的心，而这一颗颗真诚的心，同样是用心换来的。

最后，对客户的承诺一定要兑现。据张政夫妇讲：“对客户的承诺，我们一定予以实现，不属于我们的承诺的，我们依然在合理的范围内给予解决，不管客户有多大的怨言，我们都会给予一个满意的答复。”

一个家纺店铺的开设，需要准备许多，从各方面予以周全考虑，然而不管需要考虑几方面，都要以真诚为前提，这样才能成就我们的事业。文中最后提到的夫妇的成功之道，没有巧妙的策略，仅仅是用了一颗真诚的心，然而，正是这颗真诚的心，恰恰征服了整个世界。

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