在品牌经营之路上，中国家纺企业还是个蹒跚学步者，经营品牌的时间不长，而且经营品牌的手法远比服装行业落后。多品牌运作、请明星代言、开加盟连锁店等服装行业多年前广泛使用的渠道营销手法，被家纺企业不断移植复制，并使一些企业取得了成功。

但当家纺行业从最初的“跑马圈地”进入到品牌竞争阶段后，从服装行业复制的渠道营销手法已不足以突破品牌经营的困境。如何在这场终端拉力赛中取得胜利，成为了家纺企业苦苦寻找的答案。针对这个问题，记者采访了叶茂中营销策划机构董事长叶茂中。

售卖品牌文化

记者：一直以来，家纺行业都被看作是门槛较低的行业，谁都可以进入这个市场卖产品。做广告、请明星代言被家纺企业视作在这个市场中生存的最基本、最保险的营销方法。但是，随着人们生活水平的提高和生活理念的改变，这种营销方式所产生的效应逐渐减弱。面对这样的市场变化，家纺企业应该如何改变营销策略？

叶茂中：多年前，家纺企业大都被称作是卖床单、枕套、布料的，但现在你若还是这样形容人家，那么肯定会遭白眼。这是因为现在的家纺企业出售的产品多种多样，不再局限于家用纺织品，而是倡导一站式家居购物。

因此，确切地说，家纺品牌在卖产品的同时，更是在向消费者出售一种生活方式，说得直白一点，产品在保持品质的基础上卖的是品牌和文化，谁的品牌知名度高、文化凝聚力强，谁就能抓住消费者的心，获得相对更高的利润。

现在，家纺企业间的博弈已经从产品层面的竞争上升到了品牌文化方面的竞争。因此，在宣传品牌文化时，家纺企业应注意以下几点：首先，创意多一点。企业不能只是单纯的请明星代言，而是要在广告和信息的传播内容上有所突破，在强调生活方式时，要特别注意传播内容不能单调乏味，要找到能够引起人们关注的话题，并将关注点与品牌文化相关联，如此才能吸引消费者关注品牌和产品。其次，传播方式广一点。在品牌传播上，许多人都在讨论是侧重公关还是注重广告？其实，传播就好比“太极拳”，重其意而不重其形。意思就是说，不能局限在用什么形式上，而是利用好传播工具，如网络、报纸、杂志、代言人。最后，传播方向鲜明点。商场如战场，在战场上，军号和军旗是指引战士前进的方向；在市场竞争中，品牌文化就好比战场上的军旗，企业必须将品牌文化定位明确，这样才能在消费者心中留下鲜明的品牌烙印。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排名为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《叶茂中的家纺电商营销观》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。