许多营销界朋友说，新产品的推广很难做，消费者教育软弱无力，原来屡试不爽的推广手段，如小块广告投放、长期软文教育、大规模促销体验等等，现在都不管用了，投巨资的大推广又缺乏实力。 那么家纺行业营销是否有其可借鉴之处呢？让我们举例来看看到底是营销不够狠，还是模式不够新！

无法快速在消费者头脑中建立认知，无法促成消费，无法打开局面，正因为此，很多全新产品、新兴行业，倒在了被大众接受的道路上，死在了行业做大之前。

在不少充满创业激情、推新热情的营销人，坚持不懈地寻找新的推广手段、营销方法时，或许，其根本问题原本就不是手段、方法的问题，而是更为关键的问题：模式的问题。

虚实变化，创造新模式

有些行业的新产品在推广中，太“实”（过于侧重产品本身），令客户接受困难。原因是多方面的，其中最重要一条是由于信息不对称，使得消费者很难快速了解产品的价值。

既然直接销售实体产品有困难，较好的办法是将即卖“实”转变为卖“虚”（ 如情感、思想、精神及文化层面），由此可能彻底改变被动局面。

举例来说：

上世纪50年代，美国的复印机是个小行业，且质量很差，总是把复印品弄得很脏，每天每台复印机只能复印十几张复印件。这种复印机售价为300美元，当时盛行的销售模式是“剃刀与刀片”模式，即复印机的售价较低，厂商靠配件和耗材获取高利润。

后来施乐公司（当时名叫Haloi公司）发明了914型号的复印机，采用“静电复印术”，复印件干净整洁，复印速度也非常快，但每台机器仅生产成本就高达2000美元。

或许你已经推断出案例的结果：914型复印机技术先进，注定能成功。然而，当时这么贵的复印机在市场无人问津，差点死掉。施乐是如何化解该复印机的市场推广难题的呢？

它一改传统复印机的销售模式，变“实”为“虚”，即不再销售复印机，而以租赁的方式重出江湖。条件是：客户每个月只需支付95美元就能租一台复印机，每月若复印张数不超过2000张，客户就不再支付其他费用；若超过2000张，超过部分每张再支付4美分。租赁期间，施乐公司负责维护机器并做技术指导。

最终，914型号的复印机首先被大客户群体接受，进而成功立足于市场。由卖“实”转卖“虚”的革命性变化，使施乐取得颠覆者的地位。

点评：

巧妙利用甚至创造“虚实”的变化，往往能催生出绝妙的模式。实是有价的，虚是无价的；许多细分新行业只要进行虚实的思考，神奇的灵感就可能光顾。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排行榜为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《不是营销不够狠而是模式不够新》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。