周边竞争门店越来越多，进店消费者越来越少，成交率越来越低，各种促销手段没有效果……家纺市场行情似乎越来越不乐观。

但是，事实上是，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分家纺市场的蛋糕，终端自身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费不给力。

圣富莱钟总讲解终端运营

在圣富莱家纺2013年秋冬新品营销峰会中，圣富莱营销总监钟强表示，中国家纺市场中的“强手”其实还只是区域性的强者，中国家纺市场真正全国性的大品牌还未出现。因此，家纺各品牌的对手看得见，但还远远碰不到。而对于加盟商来说，在这样的一种行业现状下，要想实现真正的盈利或者是大盈利，心态非常重要。

终端要想实现盈利需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门头、橱窗、产品、陈列、导购、会员等内部条件做好盈利准备。平台的打造对于产品价值的体现非常重要。

好的准备最终要有行动才会实现它的最终价值，这也正是很多加盟商的“内伤”：加盟商在企业的指导下学习到大量的终端经营信息，但是往往是“三分热度”，在终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快得放弃计划的执行。钟强表示，让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕，可怕的是在竞争来临的时候，加盟商还没有去采取措施，而进一步在市场竞争中踏步不前，最终被狠狠地摔在了队列的后面。

因此，终端运营中，加盟商要由坐商转变成行商。理好门店，让自己的门店更加出彩；优化门店货品结构，做到货动财旺，保持竞争优势，增值服务带动利润新增点，强化差异化营销，不断唤醒消费者头脑认知。

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