其次，关于新客户参加订货会，需做到有目标、有思想、有定位，来了之后“多看多听多学多衡量”，考察完成之后进行再次复核并签约。考察前

1、考察前你需要为自己做一个定位，是以哪个层次的顾客群为目标，顾客群分为高端顾客群、中端顾客群、底端顾客群。

高端顾客群。以消费高档产品为主线，品牌区间为国内、国际一线品牌，市场区间为国内省会市场、地级市场、特别优秀的县级市场。

中端顾客群。以消费中高档产品为主线，品牌区间为国内二线品牌，市场区间为国内省会市场、地级市场、县级市场、比较优秀的城镇。

底端顾客群。以消费中低档产品为主线，品牌区间为国内三线品牌，市场区间为国内省会市场、地级市场、县级市场、城镇市场。

2、想一想，你要的是哪部分的顾客群呢？专家建议，考察当地的服装品牌，做得最好的前3位服装品牌的消费档次和定位，他们的顾客群就是你的目标顾客群。

新客户的种类也比较多，有做过的想换牌子的、有做批发的现在想做品牌的、也有做过其他行业的现在想做家纺的。

但是你都得明确你需要什么？利润、名气、供应能力，还是服务、支持等。

看看自己最想要什么，写在本子上，并放在身上，当你选择好品牌的时候翻开本子看看自己选择的品牌和自己最想要的是不是匹配。

3、关于定位方面，价格、风格、店面形象方面有一个明确的考虑，才能够让你不冲动，选择加盟品牌是件慎重的事情，一旦定位好，就不要轻易改变。

考察中

1、多看。

看价格、看产品、看风格、看规格、看企业、看老板、看员工状态、看车间、看面料仓库、看装修、看品牌发展历史等等。

2、多听。

听老客户们议论的、听优秀客户们述说、听培训导师的教导、听公司领导的讲述，你将收益匪浅。

3、多学。

学优秀加盟商的管理经营建议、学公司产品陈列摆放方式方法等。

4、多衡量。

根据你看到的、听到的、对照自己出发前的准备事项，看是否相符，好好衡量。

考察后

当考察完毕后，就要开始对比：价格、产品、供应能力、服务、信誉度、支持等方面，不能够因为你自己特别喜欢某一个点，而马上签约。

要综合考虑后，再下决定。决定下完，再次核对你的初衷，如果决定和初衷变化很大，就需要有一个充分的理由，否则请慎重。因为改变市场消费导向，不是一天二天就可以转变过来的，而一个人的力量也是有限的。

一切考虑核对清楚后，就可以签定协议了。在签协议前要看清条款，并尽力争取到必要的支持和实惠，不枉费本次行程和投资。

一切完成后，需要和工作人员商量下步的工作安排，尽早安排开业。

无论你是第一次参加订货会还是参加了无数次，作为一个优秀的经营者一定是带着一颗学习的心前往，带着问题前往，带回的是一箩筐解决办法，这就是参加企业会议的最大收获。

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