双十一很快就要到了，一场声势浩大的电商促销活动也即将拉开序幕。线上一片繁荣景象，线下家纺品牌绞尽脑汁搞促销却收效甚微，难道线上线下真的水火不容？

首先，让我们先来看看国内的一线家纺大牌是如何平衡线上线下的。罗莱创立了线上专属品牌，水星实行的是灵活的线上线下货品调配制度，富安娜、博洋等将线上线下销售的货品予以区分，这样两个渠道的利益冲突也基本解决。

实体店能否承受网店的冲击

根据各自企业不同的发展状况，最终都会找到适合自身的线上、线下发展渠道。现在可以肯定的是，线上与线下不是相互矛盾的，而是优势互补。比如说公司可以推出部分电商专供款，另一方面，也会将一些线下销售的产品放到线上，但保证同一款货品不会同时出现在两个渠道上。当线上举行促销活动时，线下货品会大量上线销售；当日常销售中出现滞销款时，则通过线上线下渠道互换货 品来清货。比如许多线下的滞销款在线上被打造成爆款以拉动销售，而线上的滞销款到线下后，由于不同渠道消费群体的差异，销售情况往往也能得以改善。

目前家纺行业正处在创新发展的关键时期，我们相信成熟的线下、线上合作模式也将会出现。

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