家纺营销的方式有很多种，有服务营销、知识营销、体验营销等多种，这些都是终端营销。所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

而所谓的前终端营销，就是在产品到达消费者并完成交易之前，对目标消费人群进行拦截，“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。这里有个比较形象的例子可以解释什么是前终端营销。前段时间有报导指某医院护士收某品牌奶粉的回扣，为新生婴儿在未经父母同意的情况下喂食该品牌奶粉，婴儿甚至在未食用母乳之前就熟悉并接受了该品牌奶粉的味道，父母被迫选择该品牌奶粉的可能性就大大提高了。

当然这种不道德的营销行为是不提倡的，但这个案件就是典型的对目标消费人群进行前终端拦截。有很多企业会说现在参展费用高，参展几天下来的订单弄不好还会赔钱，但企业参展起到了品牌宣传的作用，许多目标顾客在逛展会时可能钟意了该品牌但并没有产生购买行为，在之后的某一天可能就会成为该品牌的消费者。

终端营销

其实企业参展也是一种前终端营销手段，打要保证效果的话前提是你选择的展会目标人群与品牌定位是否一致，这就说到了前终端营销时你的目标消费群要精准，定位错了那就是无用功了。

就家纺而言，企业可以与一些婚纱影楼谈异业合作，到婚纱影楼进行目标顾客的前终端拦截。前来拍摄婚纱照的新人在看到家纺企业的优惠宣传时，很有可能成为该品牌的消费者。

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