随着零售渠道的不断扩充，家纺终端门店生意在一定程度上受到了冲击。面对如今巨大的市场竞争压力，家纺零售门店掌门人一定要灵活应对，找出销售关键点才是王道。

由于现实生活中购买家纺床品的大多数是女性，所以家纺销售时掌握女性购物的要素才是关键。

掌握女性购物特点，让门店生意旺起来

首先，不得不说，女性大多数都是比较感性的，和男性更注重产品的功能一样，女性更注重的是一件产品能不能在第一次看过去的时候就吸引自己。

一件床品，对于男人来说，只要舒适可以睡觉就ok了，可是对于女人来说，它不仅要舒适，更重要的是要能吸引她的眼球，所以女性对于床品的设计风格、花型样式、色彩搭配，都是非常重要的因素，所以家纺专卖店在床品的陈列上还是要花一定工夫的，只要你的床品能把这些家里的“掌柜的”吸引过来，就不怕她们不掏钱，你要知道，女人对于自己喜欢的东西花起钱来那可真不会手软的哦！

作为一个优秀的导购，你要时时刻刻注意自己店里床品的陈设，尽量吧同类床品中最吸引眼球的一款摆在显眼的地方，这样，想要够床品的女性顾客一过来就能吸引她的目光，这样，这笔单子基本上来说就成功一半了。

还有，在向购买床品的女性介绍床品时，一定要留心她所问的每一个问题，从这些问题中就能透露出她所关心和注重的方面，以备透气所好，让她对这件床品毫不犹豫的下单！

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