随着家纺市场越来越火爆，许多投资者选择了加盟家纺品牌。但另加盟商担忧的是，自己从未接触过家纺行业，领经验入行，是否能做好家纺生意？

名牌家纺网作为全国家纺加盟咨询中心，接触过各式各样的加盟商，他们大多是领经验的投资者，这些投资者普遍看重家纺品牌的扶持政策，主动性偏差，如何发挥这些外行经销商原有的各自优势，就成了第二个需要解决的问题。

外行照样可以打败内行

可以说现在是一个外行打败内行的时代！因为这个世界唯一不变的就是变化，在快速变动的世界中，内行赖以成功的很多经验，反而可能成为再上层楼的最大障碍；内行的保鲜期越来越短，内行如果不能与时俱进，很快就会沦为外行。久在江湖的老剑客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕从没拿过剑的新手，他们多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他们的唯一目标就是赢。

随着消费者对家纺产品的选购需求和标准在变，过去多是单纯买个被子或者床单，现在多是成套购买；过去什么好看，就选什么，现在多注重与家居环境的整体匹配；过去多是图实惠，首选低端产品，现在即使不是很富裕的人也会为了赶上时尚和潮流，忍痛购买较昂贵的中高端产品，以免落伍；过去多是结婚、搬新居时，才会郑重其事地新购或者更换家纺产品，现在为了提升生活品质和品味，平常逛街看到自己喜欢的也会随手买回家。

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外行照样可以轻松做老板

经销商选择家纺首先是选择一门生意，一门赚钱的生意，既然是做生意，对自己的定位就是做个好老板，那么，如何轻松做老板呢？

日本有个老板每天只做三件任何人都能做到的事情，就把一个企业经营得井井有条。在员工上班的时候，他早早就等候在门口，向每一个员工鞠躬、微笑，员工收到了厚待，心里高兴，工作舒畅，效率很高；等员工都开始忙于工作的时候，这位老板拿起钓竿钓鱼去了，当员工中午吃饭的时候，就能吃到老板亲手钓来的鲜鱼，饭菜好，吃得香，心里感恩老板的一片心意，下午工作就会更加卖力，这时老板就一个人-全球品牌网-驱车找老朋友喝茶聊天去了，但是，当员工下班的时候，他一定会早早等候在厂门口，向每一个离厂的员工鞠躬，并说“辛苦您了”，所有员工都面带微笑、高高兴兴地回家了。

这个案例说明，做老板，就是经营人心和人性，诚心尊重员工、给员工关怀、让员工感动，员工就会代替自己做好工作，毕竟老板的能力再强，也仅仅是一个人的力量；如果将员工个个都化为老板，那将产生何等神奇的魔力！

两个案例告诉你外行照样可以创造奇迹

好梦来家纺在某地有个很特殊的经销商，他只做团购，不做零售，无需开店，只需一个仓库就可以了。他把开店的成本，省下来，用到了同当地三教九流的人喝茶聊天上，目的是抓信息、处关系，当地政府和协会要组织什么活动，当地某个企业有什么庆祝活动，他都能提前知道，并能通过他的人脉资源预先找到决策者，打通关节，直接移库就可以了，就是通过这样的运营手法，他每年的销售额都在两百万以上。

紫罗兰家纺在某地有个原来经营歌厅的经销商，他在当地的黄金地段开了一个大店，其目的不是卖货，而是购买顾客，当顾客到店里观赏的时候，导购员会送上各种小礼物，同时，要求顾客留下姓名和联系方式，然后，他会定期在歌厅举办茶话会和新品鉴赏会，把这些人招呼来，先做朋友、后做生意，通过这种经营方式，他率先把家纺营销带入了直销的妙境。

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