经销商跟厂商你来我去打交道，谁离开谁都不克不及独自保存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而必定的是，谜底不止一种。谜底形形色色，到底那一种是最得当的呢？

　　经销商跟厂商你来我去打交道，谁离开谁都不克不及独自保存，那么他们之间到底是一种什么样的关系呢？仁者见仁，智者见智，然而必定的是，谜底不止一种。有的经销商说两者是一条绳上的蚂蚱，有的说经销商是厂商的主顾跟上帝，有的说是车头与车尾的关系，也有人说是成立在好处基础之上的伉俪关系。谜底形形色色，到底那一种是最得当的呢？
车头与车尾的关系 经销商说，火车跑的快，要靠车头带。一个品牌硬不硬，档次高不高，形象好欠好，消用度者承认不承认，主要是靠厂家塑造的。厂商说，经销商只是一味的索取，全然不懂得厂家的心事，有时体现的无理取闹，本身店面的发卖本身不往驾驭，反而怪厂家是贼舟。

　　简朴的主顾与物主的生意关系 经销商说，我到厂里入你的货，是我帮衬你，厂里没有我，货就出不往，所以厂里要把我当做是上帝来看待。厂商说，经销商贪婪的要求厂家分外的撑持，在日常的运营中违规操作、无理要求，甚至威胁厂家，不让他们对劲，就不帮衬你这家厂，直接换个品牌，总把本身定位在主顾、上帝的脚色，在什么问题上都讨价还价。

　　成立在好处基础上的伉俪关系 有人以为经销商跟厂家就像是伉俪关系，搭伴一起过日子。厂家是夫，卖力采购，出产，然后供给货；经销商是妻，卖力跟消用度者打交道，把货销出往。可是就像大大都的伉俪一样，蜜月期老是短暂的，长的能达半年，短则数礼拜。影响厂家跟经销商关系的决议性因素就是好处。妻子说，丈夫反映越来越痴钝，身上的错误谬误越来越多，开始怀疑当初选错了对象，嫁错了人。丈夫说，妻子反映越来越猛烈，完全不睬解本身的表情，完全不给本身时间解决问题。

　　谈了上面三种关系，详细阐发，各人城市感觉到不长短常合适。那双方到底是处于什么脚色才是较为合适的？

　　从区域司理这个角度来望，经销商跟厂家彼此哄骗的关系较为切当。不管双方是不是一根绳上的蚂蚱，车头跟车尾的关系，主顾与物主的简朴生意业务关系，仍是好处基础上的伉俪关系，有一点老是一致的，那就是双方是都生意人，都是无利不起早的。经销商与厂商的博弈，谁是输家谁是赢家？对谁有利益？终极仍是以和为贵。由于经销商与厂商的矛盾充其量只是内部矛盾，如何往齐心合力做好生意，往抢占终端市场这块蛋糕才是主要矛盾。

　　作为经销商，要想措施先把生意做起来，厂家的撑持终究是有限的，主要仍是靠本身。千万不克不及把内部矛盾当做主要矛盾来看待，那头痛的工作天然就多了。而作为厂商，也很是期待老板能够在晋升经销商盈利能力上多做些研究跟投进，而不是还成天把主要精神陷在出产上，压根就起不到车头的作用。纯出产企业已履历经了这么多年，假如仍是问题不停，那还谈何竞争力？此刻已经是营销时代了，所以在货上，尽对不要呈现大问题，不然就会伤筋动骨。外貌上伤的是终真个经销商，实则重伤的是本身。

　　为什么说厂商跟经销商是简朴的彼此哄骗关系？经销商要想做好生意，主要有两点，一是拼命入货，二是拼命打告白。望了这两点，我想一般的经销商城市头痛，由于这直接牵涉到资金压力问题。实在仔细阐发下来，并不会占用经销商分外过多的资金。主要仍是经销商的一个理念，以为一个品牌的告白应该是厂里来投资，除了开店须要的店面房钱、装修、货款外，开业告白预算能上两万块的经销商都百里挑一。那么多的钱都投下往了，为什么这主要的告白用度投不下往呢？不要总认为这两万块是为厂里花的，也不要认为就开业几天的时间这笔告白用度是汲水漂的，实在告白考查投资到位的话，这样的告白是最有效果的。在今朝的家纺行业，能在终端市场不打告白就被消用度者承认的没有几个。

　　入货方面更重要，由于商品贵在畅通。要店里一直连结在开业首批货的阿谁量在运转的话，问题就会很严峻。大大都的经销商在盈利后，部门的利润，甚至是尽大部门的利润又调用到了其它处所，而不是继续放在这个品牌店上面。今朝家纺行业的品牌，我们只能把它当做是一颗果树苗栽下往，它需要经销商的悉心照料，需要不停的施肥、浇水，而不是当做直接抗了颗钱树子来，拼命往摇。会照料的，它必定会长出甜果，会照料的人，品牌发展的快，不会照料的，厂里帮忙一起照料。做品牌是一个持久投资的历程，东方刺绣十年以上的老经销商也良多了，然而最初她们也不是个个赚的盆满钵满的，而此刻这个品牌带给她们的已经不克不及仅仅用款项来权衡了。这些老经销商们把东方刺绣真正确当成了一份事业在做，她们的这么多年精神全放在了做好这个品牌上，天道酬勤，此刻东方刺绣带给他们的更是一种荣誉。

　　就经销商而言，要充实哄骗好东方刺绣的品牌价值，把本身的产物在本身的市场推广出往，多想措施入到厂里最好的货，多拿到厂里脱销的货，多发明厂家的长处，把长处扩大化充实哄骗长处，错误谬误缩小化以免影响本身的精神。就厂商而言，要充实哄骗厂里的撑持政策、厂里的市场品牌效应、厂里的货、厂里的员工等等，绝可能的帮忙经销商解决问题。双方都把品牌当做一份事业往做，一起拧成一股绳，才气做大做强品牌。（区域司理：孙秋勇）

　　编者寄语

　　各人每每更存眷经销商如何降低开店风险，进步谋划的能力，却不经意间忽略了与厂商的关系处置惩罚问题。经销商与厂商被人们比方成各类关系，不管哪一种回根结底实在都不是错误，由于这些关系都是一个个存在着的整体，枢纽是这些整体中部门与部门的调和，他们的共同可否充实阐扬整体的作用，这才是最重要的，

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