罗莱生活董事长薛伟成《波士堂》分享企业转型与家居生活窍门
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2024 / 02 / 24
罗莱生活科技股份有限公司(股票代码:002293)于8月17日发布了其2017年上半年财报。数据显示,公司上半年实现营收19.81亿元,较去年同期增长47.53%;归属于上市公司股东的净利润为1.62亿元,同比上升7.16个百分点。
作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的传统家用纺织品企业,罗莱生活近年来通过并购家具业务,积极推进向家居生活一站式品牌零售商的转型。目前,公司旗下拥有罗莱、罗莱儿童、LOVO、乐优家、廊湾、莱克星顿等六大品牌,涵盖卫浴、餐厨、客厅等家居用品及软装家居,进一步满足了不同消费需求。
尽管家纺产品仍是其销售收入的主要来源,占到营收的80.74%,但罗莱生活已经意识到了市场的变化趋势。随着我国城镇化进程的加速和人们生活水平的提高,家居产品的舒适性、文化性和个性化需求日益凸显。因此,公司决定加大对家纺及家具产业的投入和布局,持续进行品牌建设,以驱动渠道布局,提升品牌资产和价值。
在渠道方面,罗莱生活采取直营和加盟相结合的经营模式,不断巩固强势区域和渠道的同时,积极拓展新兴渠道。同时,公司还在电商方面取得了显著进展,其电商品牌LOVO在线上业务实现了快速增长,销售收入同比增长约60%。通过与热门IP的合作以及产品场景化陈列和设计,罗莱生活成功激发了消费者的购买欲望,进一步提升了转化率。
此外,公司还在全面推动传统家纺门店向“大家纺小家居”方向转型升级,加快门店开店速度,扩充家居品类,提升家居品类收入占比。这一系列举措旨在不断积累运营经验,培养运营团队,实现全方位家居零售商的战略目标。